玻璃工藝品在燈光的照耀下，既晶瑩剔透又璀璨奪目。新奇的設(shè)計思路，廣告垃圾箱，美輪美奐的布景使得路過的采購商紛紛駐足拍照留念。在揚(yáng)州全華玻璃工藝品有限公司的展廳，公司總經(jīng)理葛小虎告訴記者，這些精致的工藝品將借由廣交會遠(yuǎn)渡重洋，成為明年圣誕節(jié)的禮物。

葛小虎表示，玻璃制品并非高技術(shù)含量的產(chǎn)品，贏下市場的關(guān)鍵就在產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計上，為此全華玻璃投入相當(dāng)大的資源使得公司產(chǎn)品設(shè)計新穎而又別具風(fēng)格。“產(chǎn)品有特色，就有可能多增一張大訂單。”葛小虎表示，因為設(shè)計新穎，產(chǎn)品集創(chuàng)新性、藝術(shù)性、實用性于一體，因此公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷多個國家和地區(qū)，年出口額穩(wěn)定在300萬美元，成為揚(yáng)州行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)規(guī)模、較大影響力、發(fā)展迅速的企業(yè)之一。

同樣借由創(chuàng)新設(shè)計走出突圍的還有山西晉悅誠貿(mào)易有限公司，公司董事長梁廣元告訴記者，公司的玻璃工藝品都是人工吹制的，因此可以做出“異型”產(chǎn)品，相較機(jī)器吹制更能滿足個性化需求。

梁廣元介紹，晉悅誠一直堅持自主研發(fā)新產(chǎn)品，重視創(chuàng)新，每年投入大量經(jīng)費(fèi)搞研發(fā)，而且為了更好地契合顧客需求，無論是外型還是花色，都與國外的設(shè)計師進(jìn)行深入討論。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品讓中國企業(yè)在與境外采購商洽談時占據(jù)了主動權(quán)。今年中美摩擦的征稅名單就包括玻璃工藝品，但梁廣元表示，美國訂單相對去年交易額繼續(xù)增加。“因為人無我有，所以采購商愿意與我們做交易。”

在泰州市金羽工藝品有限公司的展位外，一款新設(shè)計的真人大小的印第安酋長頭戴飾品上，一根根羽毛如孔雀開屏般豎立，經(jīng)過展位的采購商，都喜歡在此合影留念。公司總經(jīng)理楊守才表示，近三年來，垃圾收集亭，公司的出口銷售額都有20%以上的增速，正是顧客對他們工匠精神的認(rèn)可。

自主品牌，發(fā)展高附加值產(chǎn)品

在品牌為“EKO”的展廳，一位外國采購商正饒有興趣地體驗智能感應(yīng)垃圾桶，宣傳欄廠家，揮手自動開蓋，智能倒數(shù)合蓋，全程如翻書般安靜，財務(wù)總監(jiān)陳揚(yáng)正在給他介紹垃圾桶的設(shè)計理念和優(yōu)勢。

從代工生產(chǎn)到自主品牌，是EKO日漸清晰的發(fā)展路徑。陳揚(yáng)表示，公司開始只是代工生產(chǎn)，產(chǎn)品得到了高端客戶的認(rèn)可，直到創(chuàng)始人陳億志出國考察時，與公司同等質(zhì)量的歐美大品牌，擁有更強(qiáng)的議價能力。“逃離代加工道路，開發(fā)自營品牌是一條有效的途徑。”

因此EKO重金投入雇傭了專業(yè)團(tuán)隊，力求產(chǎn)品的每個細(xì)節(jié)都力求完美。此外還通過把產(chǎn)品進(jìn)駐高端賣場，提升品牌的熟悉度和客戶信賴度，并且通過良好的價格管理，保證市場的穩(wěn)定性。通過打造自營品牌，公司發(fā)展日漸加快。陳揚(yáng)透露，公司正與物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作研發(fā)更具科技含量的新產(chǎn)品。

自營品牌的建設(shè)對產(chǎn)品附加值提升的重要性正在為中國出口企業(yè)所認(rèn)識，近年來，越來越多的代加工企業(yè)開始打造自營品牌，為公司發(fā)展?fàn)幦「嗟臋C(jī)會。溫州源飛寵物玩具制品股份有限公司就是今年開始嘗試打造自營品牌的企業(yè)之一，源飛寵物玩具今年嘗試開始打造4個自營品牌，集中在寵物食品、貓咪日用品、寵物訓(xùn)練用品等細(xì)分領(lǐng)域。

公司董事長朱曉榮告訴記者，公司成立15年來一直從事寵物日用品的代加工，很多產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)都是公司完成的，但卻只能嵌上外國品牌來賣，并且獲得只是代加工的辛苦費(fèi)。“原本只是想試試水，但是沒想到8月份在上海的亞洲寵物展會上大受歡迎，目前全國各地都有代理商在與我們討論代理細(xì)節(jié)。

朱曉榮認(rèn)為，滾動燈箱，國內(nèi)的代加工企業(yè)都已經(jīng)有一定的技術(shù)積累，完全可以通過打造自營品牌來發(fā)展具有更高附加值的產(chǎn)品。“國人已經(jīng)擁有技術(shù)能力，但對自主品牌認(rèn)識不足，應(yīng)該抓緊機(jī)會加快發(fā)展。”

來自俄羅斯的采購商謝睿誠告訴記者，他支持中國出口企業(yè)制造出更高附加值的產(chǎn)品。“希望中國出口企業(yè)能有越來越好的產(chǎn)品，這也會帶動我的生意越做越大。”

南方日報記者 黎華聯(lián) 見習(xí)記者 黃鴻基