全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告傳媒培訓(xùn)第一人，指路牌，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練，打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵總教練彭小東導(dǎo)師經(jīng)常與大家分享：近幾年戶外媒體的發(fā)展形式相比傳統(tǒng)的報(bào)刊雜志等其他媒體形式較為樂(lè)觀，因?yàn)楹芏喙酒髽I(yè)單位我們稱皆之為廣告主或金主爸爸對(duì)戶外廣告情有獨(dú)鐘，不惜重金買下黃金地段以傳播自己的品牌。但是彭小東老師卻發(fā)現(xiàn)在日常工作中屢屢發(fā)現(xiàn)許多廣告主的戶外廣告費(fèi)用實(shí)際上都是在打水漂，抑或是不能起到預(yù)期效果，彭小東導(dǎo)師認(rèn)為主要是以下一些誤區(qū)。
一、說(shuō)的太多
10年以前如此，10以后的今天還是如此什么都想說(shuō)，卻什么效果都沒(méi)有。例如，某公司高速公路上的高立柱廣告牌，不僅寫有公司名稱、公司榮譽(yù)(名牌、 馳名商標(biāo)、×××理事單位、×××指定品牌等等，如數(shù)家珍)，而且還把產(chǎn)品簡(jiǎn)介和功能也包含在內(nèi)，仿佛是一張放大的產(chǎn)品說(shuō)明書。當(dāng)然，地址、電話、傳真、網(wǎng)址、 董事長(zhǎng)、 總經(jīng)理也沒(méi)有遺漏。這樣的廣告牌基本上連10%的效果也實(shí)現(xiàn)不了，因?yàn)椋咚俟飞希怯刑厥饽康模?a href="http://www.zjlanbo.cn/products/xuanchuanlandengxiang/">宣傳欄，沒(méi)有人會(huì)把車子停下來(lái)仔細(xì)欣賞廣告牌上寫了些什么。順便提一下，這樣做的公司一定程度上是因?yàn)閺V告牌費(fèi)用昂貴，認(rèn)為多說(shuō)一點(diǎn)內(nèi)容才“劃算”，但是這樣做的結(jié)果往往是事與愿違——預(yù)期效果根本達(dá)不到。在多年前我就有這么一客戶，天驕家居，他們老板李總告訴我要在春節(jié)過(guò)后3月份投放我們的高速戶外廣告，可是到了9月份也沒(méi)投放，我問(wèn)他們李總為什么？李總回答我，因?yàn)槲业馁|(zhì)量體系認(rèn)證書及其相關(guān)很多證書還沒(méi)有拿到手，我問(wèn)他這與投放高速戶外廣告的關(guān)系，他的回答我拿到以后，在我們高速戶外廣告發(fā)布的內(nèi)容中要全部體現(xiàn)出來(lái)。各位可能嗎？彭小東導(dǎo)師經(jīng)常講尤其是高速戶外字?jǐn)?shù)越少越好，視覺(jué)效果要醒目。要看周邊環(huán)境，畫面一年至少換2次，春夏和秋冬各一次！
二、實(shí)力象征
認(rèn)為戶外廣告是公司綜合實(shí)力的象征。有的企業(yè)老板認(rèn)為把能夠做戶外廣告當(dāng)作是企業(yè)綜合實(shí)力的象征，更有甚者把做戶外廣告當(dāng)成了一種公司綜合實(shí)力的攀比，換句話說(shuō)就是誰(shuí)的戶外廣告多、地段好，誰(shuí)的綜合實(shí)力就強(qiáng)。例如，在有的地區(qū)機(jī)場(chǎng)高速公路上，某公司看到同行業(yè)的公司在高速上也做了較多的廣告牌，為了更好的顯示出自己的綜合實(shí)力，便做了六塊高立柱廣告牌，其中有四塊高立柱廣告牌連在一起，就像城市道路邊的燈箱廣告一樣。不錯(cuò)，這樣做確實(shí)可以“體現(xiàn)”該公司的綜合實(shí)力和“王者之風(fēng)”，但是，羊毛出在羊身上，來(lái)公司考察的客戶代表，如果有一些責(zé)任心的話一定會(huì)思考：這么絲毫沒(méi)有理性的做廣告，不僅浪費(fèi)經(jīng)濟(jì)資源，而且暴露出該公司 成本管理上的不足。既然這樣，該公司會(huì)為我們考慮成本嗎?我們還會(huì)放心與該公司合作嗎?更何況每家公司的廣告費(fèi)都要分?jǐn)傇诋a(chǎn)品成本；目前消費(fèi)者也會(huì)這么想。
三、藝術(shù)美
廣告內(nèi)容過(guò)分的追求“藝術(shù)”或“美感”，忽視廣告受眾的理解方式和理解能力。對(duì)于廣告設(shè)計(jì)，彭小東導(dǎo)師根據(jù)多年的廣告經(jīng)驗(yàn)比較贊同“簡(jiǎn)單直觀就是美”，或“簡(jiǎn)單直觀就是最佳的藝術(shù)”，反對(duì)為了藝術(shù)而做一些無(wú)用功，浪費(fèi)客戶金錢，也給受眾帶來(lái)理解上的不便。再加上，現(xiàn)在的一些稍稍懂一點(diǎn)藝術(shù)的設(shè)計(jì)師，就不辭辛苦的打著藝術(shù)的幌子，為了“藝術(shù)”而廣告，甚至為了“拿獎(jiǎng)”而廣告，更是直接造成了一大批廣告資源的浪費(fèi)。當(dāng)然，彭小東導(dǎo)師不反對(duì)廣告要追求“美感”，或追求“藝術(shù)”，只是強(qiáng)調(diào)：“廣告有效才是硬道理”，而且凡事都要有度，“過(guò)猶不及”是個(gè)普遍真理， 廣告設(shè)計(jì)師和客戶都應(yīng)該注意這一點(diǎn)。你比如高速戶外廣告的設(shè)計(jì)師你一定要到高速公路現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地看看廣告牌，先設(shè)計(jì)一個(gè)畫面掛上去（試掛看看效果），彭小東導(dǎo)師記得自己在2012年服務(wù)“樂(lè)虎”時(shí)他們?cè)?.5個(gè)月設(shè)計(jì)修改了7-8次高速?gòu)V告畫面最后再確定。還有一件彭小東導(dǎo)師覺(jué)得非常可笑的是，現(xiàn)在講互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)，講戶外廣告設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，彭小東導(dǎo)師就在2019年春季后到山東聊城授課，授課完畢從山東聊城到濟(jì)南機(jī)場(chǎng)的高速公路上，彭小東導(dǎo)師看了一下這些戶外廣告牌的廣告畫面設(shè)計(jì)以及內(nèi)容，感覺(jué)非常不可思議，為什么？因?yàn)榫尤挥行敉飧咚購(gòu)V告牌就放了兩個(gè)二維碼？請(qǐng)問(wèn)各位，在高速公路上怎么去掃描，誰(shuí)去掃描！
四、換位置
